Закрытый клуб «КОРПОРАЦИЯ»

Инна

2 повышения за год в Авито, доход ×3, кресло топ-менеджера

Инна пришла руководителем отдела продаж, но целилась в руководителя по развитию бизнеса. Мы разобрали её точку А и нашли 3 критические ошибки:

1. Хотела в стратегию, но мыслила рамками следующего месяца. Стратегия — горизонт 5+ лет.
2. Не знала, какие компетенции нужны на новом уровне — не сняла запрос у нанимающего менеджера.
3. Не работала над отношениями с нанимающим менеджером: пыталась пробить стену лбом.

Что сделали: выбрали желаемую роль, разложили компетенции на ежедневные и еженедельные задания, проговорили алгоритм выстраивания отношений с руководителем руководителя.

Результат: 2 повышения за год, желаемая роль, ×3 по зарплате. Сейчас Инна — топ-менеджер крупнейшего маркетплейса страны.

Лиза

Разработчик, который стал руководителем

Лиза была линейным разработчиком в белорусской Альфе. Запрос: «Как вырасти, за счёт каких инструментов и какие шаги делать?» Задачи были разрозненными.

Решение: взять её инициативу по расчёту LTV и превратить в функцию эффективности бизнеса — считать LTV и CAC, связать в калькулятор ROI по направлениям и создавать инициативы, а не отчёт.

Почему работает:

• проект напрямую влияет на деньги — интересен руководству;
• из «маленькой задачи» рождается команда и управленческая роль;
• кейс продаётся как стратегический.

Итог: через 3 месяца Лизу назначили руководителем команды ML-разработки, зарплата выросла на 20%.

Лёша

Как перестать быть «функцией» и стать партнёром для бизнеса

Лёша — директор по ценообразованию и ассортименту в крупнейшем бьюти-ритейлере. Сильный эксперт, но ощущение тупика: рост застопорился, в борьбе за бюджеты побеждали другие.

Ключевая ошибка: он презентовал результаты как исполнитель, а не как управленческое решение с эффектом для бизнеса.

Что сделали:

1. Сместили фокус с задач на деньги и эффект.
2. Опорная формулировка: «Заработали X млн ₽ с коэффициентом 10 за счёт монетизации технологии».
3. Стратегия роста и ИПР: как заходить к руководству и говорить о проектах без обесценивания.

Результат: из «человека-функции» стал партнёром, который приносит прибыль. Выбил бюджет на дорогих специалистов там, где раньше получал отказы.

Артём

Из карьерного вакуума в рост ×2 с привязкой к валюте

Артём — сооснователь и CPO. Застрял в профессиональном вакууме: роста нет, деньги не двигаются. Думал, что не хватает навыков, а на деле не умел продать свой опыт рынку.

Что сделали: разобрали кейс на атомы, перевели «хаос стартапов» в язык, понятный корпорациям, упаковали в профиль кандидата для международных продуктовых компаний.

Результат: оффер в международную продуктовую компанию, доход ×2, зарплата привязана к валюте. Научился играть по правилам больших систем.

Марина

Как не сломаться об новую должность и забрать свои деньги

Имя изменено по NDA

Марина пришла, когда навалилось всё сразу: новая должность, незнакомая команда, другой город. Начала тянуть всё на себе, стараясь быть «хорошей для всех». Запрос: как адаптироваться, не сломав ни команду, ни себя?

За 5 месяцев Марина:

• выстроила отношения с командой, когда её ещё не воспринимали всерьёз;
• собрала стратегию: на каких клиентах самые быстрые деньги;
• отстроила личные границы.

Результат: за первый квартал в новой роли — премия 1 300 000 ₽ чистыми. Обычный корпоративный найм, должность, которую она сама выстроила и защитила.