ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ РОСТ
Переход из РОПа в директора по продажам
Единственная программа глубокой трансформации для руководителей, готовых к переходу на стратегический уровень управления.
Своя воронка
Работаете со своей командой — не на учебных кейсах
Личный ИПР
Индивидуальный план перехода в новую роль
Метод 70/20/10
Практика в своей компании с первого занятия
Ближайший поток
Старт занятий: [дата]
Ваш рост
От операционки к стратегии
Программа для вас, если...
Вы РОП
Команда работает, план выполняется — но вы чувствуете, что уперлись в потолок текущей роли и хотите двигаться дальше.
Вы тонете в операционке
80% времени уходит на пожары и контроль вместо стратегии. Хотите выстроить систему, которая работает без вас.
Готовы к переходу, но не знаете как
Понимаете, что директорская роль — следующий шаг, но нет ни плана, ни понимания, что изменить в себе и в работе.
Грунин Дмитрий
ПРАКТИКУЮЩИЙ ТОП-МЕНЕДЖЕР / ОСНОВАТЕЛЬ ФАКУЛЬТЕТОВ
«Я сам прошёл этот переход. Знаю, где ломается большинство сильных РОПов — и знаю, как это пройти системно»
- В 23 года впервые стал руководителем продаж, и за 10 лет прошёл путь до ТОП-менеджера.
- Построил вертикаль Авито.Услуги с нуля.
- Был коммерческим директором Авито.Услуги.
- И директором по электронной коммерции во ВсеИнструменты.
- Управлял выручкой в 170 млрд рублей и командами от 100 до 1500+ человек.
Что изменится через 4 месяца
→ В роли
Сформируете профиль директора по продажам и конкретный план перехода с горизонтом 3–6 месяцев.
→ В команде
Перераспределите ответственность, выстроите управленческий слой — команда работает без вашего постоянного участия.
→ В системе продаж
Найдёте участок воронки с наибольшим влиянием на выручку и запустите изменения с измеримым результатом.
→ В положении в компании
Сформируете видимость на уровне руководства — научитесь влиять на решения выше вас.
Почему программа работает
Только управленческие знания
В программе нет лишних дисциплин — только то, что влияет на роль руководителя функции продаж.
На материалах вашей компании
Домашние задания строятся на реальной структуре, команде и воронке участника.
Ритм без выгорания
Одна сессия в неделю и работа через изменения в текущей практике, а не через «вторую работу».
Практикующие ТОПы
Курс ведут руководители, которые сами проходили переход на уровень директора.
Понятный план на выходе
Участник выходит с готовым планом на 3–6 месяцев для обсуждения с CEO или HRD.
Как устроена работа
Не лекции. Работа с вашей реальной задачей.
Занятия
1 раз в неделю, 90 минут интенсивной работы в прямом эфире.
Принцип
Каждое занятие = одно конкретное решение, которое вы внедряете в работу сразу.
Группа
До 30 человек — только РОПы, проходящие аналогичный путь трансформации.
Методика 70/20/10
70% — практика в компании, 20% — разборы кейсов, 10% — теория.
Итог
Пошаговый личный план перехода в роль директора с метриками.
Программа: 4 блока, 4 месяца
Стратегическое и критическое мышление
Переход от тактических решений к системному взгляду: анализ данных, отделение фактов от интерпретаций, решения уровня топ-менеджмента.
Эмоциональная устойчивость
Сохранение рабочего состояния под давлением, управление взаимодействием с командой и руководством на основе доверия и влияния.
Коммуникация уровня директора
Постановка задач, понятных команде и стейкхолдерам; структурированная обратная связь по результатам.
Практика: Заполнение краткого ИПР на 3–6 месяцев: зоны развития, целевой результат и действия по модели 70/20/10.
Делегирование через управленческий слой
Разграничение решений уровня функции и тимлидов, карта зон ответственности, уход от микроменеджмента.
Управленческий ритм
Система регулярных встреч и отчётности для контроля результата без погружения в операционку.
Оргструктура функции продаж
Анализ текущей структуры, поиск дублей, целевая модель ролей в привязке к стратегии.
Практика: Карта команды с оценкой потенциала, мини-ИПР для ключевых сотрудников и план решений на месяц.
Сегментация и приоритизация
Определение ключевых сегментов и типов сделок, оценка их вклада в выручку и маржу.
Метрики и управленческий анализ
Набор ключевых показателей по этапам и ролям; формат решений по корректировке планов.
Управление изменениями
Планирование и внедрение изменений в системе продаж: процессы, инструменты, контроль.
Практика: Сегментация базы, описание воронки и поиск «слабого звена». Мини-проект изменений на 4–8 недель.
Зона ответственности функции продаж
Фиксация роли: за какие решения отвечаете вы, как это соотносится с зоной топ-менеджмента.
Работа со стейкхолдерами
Взаимодействие с маркетингом, продуктом и финансами: согласование целей, ресурсов и ограничений.
Карьерный переход
Формирование профиля под роли Head of Sales / директора; позиционирование на следующем уровне.
Практика: Сбор итогового плана на 8–12 недель с метриками движения к директорской роли.
Частые вопросы
Одно занятие в неделю — 90 минут. Плюс внедрение решения в свою работу: это не дополнительное время, а изменение того, что вы делаете и так каждый день.
Курсы дают знания. Эта программа работает с вашей конкретной командой, воронкой и планом перехода. Каждое занятие заканчивается решением, которое вы внедряете.
Программа рассчитана на руководителей с опытом 2+ года в роли. Если вы недавно стали РОПом — запишитесь на консультацию, разберём вашу ситуацию.
Первые изменения в команде и процессах — в течение первых 3–4 недель. Сформированный план перехода — по итогам 4 месяцев.
Да. Предоставляем все необходимые документы для юридического лица.
Следующий поток стартует [дата]
Осталось [N] мест. Успейте занять своё место в группе профессионалов.
Или напишите напрямую
Факультеты
Образовательная платформа для профессионалов в продажах и управлении.